CW Notizblog

T-Systems Chef Lothar Pauly hat im Interview mit der CW viel Aufschlussreiches gesagt. Neben seinen Äußerungen zur künftigen Ausrichtung des Dienstleisters offenbaren seine Erklärungen vor allem, dass T-Systems vom Rand in das Zentrum der Telekom-Strategie gerückt ist. Nicht T-Com-Chef Walter Raizner, sondern T-Systems-Boss Pauly ist verantwortlich für den Aufbau der neuen IP-Netze. Die gesamte Netztechnik, inklusive der Mobilfunkinfrastruktur steht unter der Obhut von Pauly. Auch die IT des gesamten Telekomkonzerns – ein wesentlicher Teil der abrechenbaren Leistungen wird durch sie erbracht - verantwortet T-Systems. Gleichzeitig ist Pauly im Vorstand für das Großkundengeschäft verantwortlich. Wenn es also einen neuen starken Mann im Vorstand der Telekom gibt, dann ist es Pauly.

Außerdem zeigt die von Kai-Uwe Ricke Anfang Oktober verkündete neue Strategie, dass man die T-Systems offenbar zum zentralen Infrastrukturlieferanten der Telekom machen will. Von ihr geht alles aus. Netzttechnik, IT und Innovation werden von hier aus geplant und gesteuert. T-Com und T-Mobile werden zu mehr oder weniger reinen Vertriebsorganisationen.

Wird konsequent umgesetzt, was Pauly andeutet, liegt darin sicher großes Potenzial zur Effi-zienzsteigerung. Die T-Systems würde zur technischen Zentrale, die Vertriebsorganisationen T-Com und T-Mobile können sich darauf konzentrieren, die Produkte unters Volk zu bringen. Das bedeutet, dass zumindest innerhalb des Telekom-Konzerns das Rad nicht mehr doppelt erfunden wird.

Spinnt man diesen Strategieansatz weiter, wäre durchaus vorstellbar, dass die Telekom langfristig auch die organisatorische Trennung von T-Mobile und T-Com aufgibt und sich nicht mehr an der Technik, sondern an ihren Kunden orientiert. Das Ergebnis könnte eine Trennung in Großkunden, Mittelstand und Privatkunden sein und/oder eine Vertikalisierung des Vertriebs nach Branchen, wie sie Pauly für das von ihm verantwortete externe Dienstleis-tungsgeschäft bereits angekündigt hat. Auf diese Weise ließe sich auch der Vertrieb effizienter aufstellen, der alle Produkte und Dienstleistungen der Telekom aus einer Hand den anvisierten Zielgruppen anbieten könnte –vom Mobilfunk über Festnetz, Internet-Dienste bis hin zu IT-Dienstleistungen. Aber vielleicht existiert das nur in der Wunschvorstellung des Kolumnisten und Ricke wursch-telt weiter vor sich hin und träumt vom großen Triple-Play-Durchbruch.

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Der Beitrag wurde am Montag, den 16. Oktober 2006 um 17:56 Uhr veröffentlicht und wurde unter Nicht zugeordnet abgelegt. du kannst die Kommentare zu diesen Eintrag durch den RSS 2.0 Feed verfolgen. du kannst einen Kommentar schreiben, oder einen Trackback auf deiner Seite einrichten.